Branche
Google Ads voor B2B-bedrijven
B2B Google Ads vraagt om minder volume en meer precisie. Het doel is niet de meeste leads, maar aanvragen van bedrijven die passen bij je aanbod, marge en salesproces.
Past goed als
Wanneer dit zinvol is
- Je verkoopt een zakelijke dienst of technisch product met specifieke zoekvraag.
- Je hebt liever minder maar betere leads.
- Je salesproces loopt deels offline en leadkwaliteit is belangrijker dan volume.
- Je wilt weten welke campagnes echte kansen opleveren.
Aanpak
Hoe ik dit aanpak
- 1Zoekwoorden clusteren rond concrete B2B-intentie.
- 2Algemene en consumentgerichte termen uitsluiten.
- 3Formulieren, offerte-aanvragen en telefoontjes apart meten.
- 4Waar mogelijk offline conversies of leadkwaliteit terugkoppelen.
- 5Rapporteren op cost-per-lead en commerciële waarde, niet alleen klikken.
Bewijs
Praktische ervaring, geen standaardverhaal
De werkwijze sluit aan op accounts waar conversietracking, zoektermcontrole en leadkwaliteit belangrijker zijn dan brede zichtbaarheid.
Relevante diensten
Veelgestelde vragen
Werkt Google Ads voor B2B met weinig zoekvolume?
Ja, juist dan kan Search sterk zijn. Als de zoektermen specifiek zijn, kan een klein volume alsnog waardevolle aanvragen opleveren.
Hoe stuur je op leadkwaliteit?
Door conversies te splitsen, salesfeedback te gebruiken en waar mogelijk offline conversie-import of leadstatussen terug te koppelen.
Is broad match verstandig voor B2B?
Niet bij de start. Ik begin liever met Phrase en Exact Match en breid pas uit zodra er genoeg data en negatieve zoekwoorden zijn.