Wat Google Ads kost, hangt af van drie dingen: wat je per klik betaalt, hoeveel klikken je nodig hebt om klanten te krijgen, en of je het account zelf beheert of laat beheren. Voor de meeste MKB-bedrijven is de echte vraag daarom niet "wat kost Google Ads?", maar "welk budget is groot genoeg om betrouwbaar te leren en winstgevend te worden?"
De drie kostenposten van Google Ads
Google Ads bestaat meestal uit drie soorten kosten.
Advertentiebudget. Dit is het bedrag dat je rechtstreeks aan Google betaalt voor klikken, vertoningen of conversies. Bij Search campagnes betaal je meestal per klik. Je bepaalt zelf je dagbudget, maar Google kan per dag iets meer of minder uitgeven zolang het maandgemiddelde klopt.
Beheerkosten. Dit zijn de kosten voor degene die je campagnes opzet, controleert en optimaliseert. Dat kan een freelancer, bureau of interne medewerker zijn. Doe je alles zelf, dan betaal je geen beheerfee, maar kost het je wel tijd en leercurve.
Eenmalige inrichting. Denk aan conversietracking, Google Tag Manager, GA4, Merchant Center voor Shopping, landingspagina's of een audit voordat je begint. Zonder goede tracking weet Google niet wat een waardevolle klik is, en optimaliseer je al snel op de verkeerde signalen.
Wat betaal je per klik?
De kosten per klik verschillen enorm per branche. Een lokale dienstverlener betaalt soms EUR 1 tot EUR 3 per klik. Een juridisch kantoor, verzekeraar of zakelijke dienstverlener kan EUR 5 tot EUR 15 per klik betalen. Voor webshops ligt het vaak lager, maar daar heb je meer volume nodig om genoeg omzet te draaien.
Een paar praktische richtlijnen:
- Lokale dienstverlening: vaak EUR 1 tot EUR 5 per klik
- B2B-dienstverlening: vaak EUR 3 tot EUR 10 per klik
- Juridisch, finance en zakelijke software: regelmatig EUR 8 tot EUR 20+ per klik
- E-commerce en Shopping: vaak lager per klik, maar marge en conversieratio bepalen of het werkt
Een goedkope klik is niet automatisch beter. Een klik van EUR 8 die een offerteaanvraag oplevert kan winstgevender zijn dan twintig klikken van EUR 0,80 zonder serieuze intentie.
Hoeveel maandbudget heb je nodig?
Voor een serieuze test heb je genoeg budget nodig om data te verzamelen. Als je per klik EUR 4 betaalt en je geeft EUR 300 per maand uit, koop je ongeveer 75 klikken. Bij een conversieratio van 3% levert dat twee tot drie aanvragen op. Dat is vaak te weinig om conclusies te trekken.
Voor veel MKB-campagnes is dit realistischer:
| Situatie | Advertentiebudget per maand | Wat je mag verwachten | | --- | ---: | --- | | Kleine lokale test | EUR 300 - EUR 750 | Leren welke zoekwoorden reageren, beperkt volume | | Serieuze Search campagne | EUR 750 - EUR 2.000 | Genoeg data om te optimaliseren | | Groei of meerdere diensten | EUR 2.000 - EUR 5.000 | Ruimte voor meerdere campagnes en testen | | Competitieve markt | EUR 5.000+ | Nodig bij hoge CPC's of landelijke dekking |
Onder EUR 300 per maand kan Google Ads nog steeds werken, maar alleen als je heel scherp kiest: kleine regio, beperkte openingstijden, exacte zoekwoorden en een aanbod met duidelijke koopintentie.
Rekenvoorbeeld: van klikprijs naar klantkosten
Stel je bent een lokale installateur.
- Gemiddelde klikprijs: EUR 3,50
- Maandbudget: EUR 1.000
- Aantal klikken: ongeveer 285
- Conversieratio website: 5%
- Aantal aanvragen: ongeveer 14
- Kosten per aanvraag: ongeveer EUR 71
- Sluitingspercentage: 30%
- Nieuwe klanten: ongeveer 4
- Kosten per klant: ongeveer EUR 250
Of dit goed is, hangt af van je marge en klantwaarde. Verdien je EUR 900 bruto marge per klant, dan is EUR 250 acquisitiekosten gezond. Verdien je EUR 180 marge, dan moet je campagne veel scherper of is Google Ads op deze termen niet logisch.
Daarom kijk ik liever naar kosten per klant dan naar kosten per klik. Klikprijzen zijn zichtbaar, maar klantwaarde bepaalt of het kanaal rendabel is.
Wat kost Google Ads beheer?
Beheerprijzen verschillen per aanbieder. Sommige bureaus rekenen een percentage van je advertentiebudget. Andere werken met vaste maandtarieven. Ik geef de voorkeur aan vaste tarieven, omdat een hoger advertentiebudget dan niet automatisch meer beheerkosten betekent.
Mijn Google Ads beheerpakketten starten vanaf EUR 295 per maand, afhankelijk van je advertentiebudget en complexiteit. Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google, dat zit nooit in mijn fee. De actuele pakketten staan op de tarievenpagina.
Eenmalige werkzaamheden zoals een accountaudit of conversietracking kunnen los worden uitgevoerd. Dat is vooral handig als je eerst wilt weten waar je budget nu weglekt voordat je structureel beheer afspreekt.
Wanneer is Google Ads te duur?
Google Ads is te duur als de cijfers niet kloppen. Niet omdat de klikprijs hoog voelt.
Het wordt lastig wanneer:
- Je marge per klant laag is
- Je website weinig bezoekers omzet naar aanvragen
- Je geen conversietracking hebt ingesteld
- Je aanbod nog niet duidelijk genoeg is
- Je budget te klein is voor de concurrentie in je markt
- Je op brede informatieve zoekwoorden adverteert zonder duidelijke koopintentie
In die situaties is het slimmer om eerst je landingspagina, aanbod of tracking te verbeteren. Meer budget lost een zwakke basis niet op. Het maakt alleen sneller zichtbaar dat de basis niet klopt.
Hoe houd je de kosten onder controle?
Begin niet met alles tegelijk. Kies eerst de campagne met de hoogste koopintentie.
Voor een dienstverlener is dat vaak Search op exacte en phrase match zoekwoorden zoals "boekhouder alkmaar", "cv ketel vervangen" of "google ads specialist inhuren". Voor een webshop is Shopping vaak de basis, aangevuld met Search voor de belangrijkste productcategorieën.
Stel vanaf dag één conversietracking in. Meet niet alleen formulierverzendingen, maar ook telefoontikken, offerteaanvragen en waar mogelijk leadkwaliteit. Lees ook hoe je Google Ads budget plant vanuit omzetdoelen en waarom conversiewaarde belangrijker is dan conversieaantal.
Controleer daarna wekelijks:
- Welke zoektermen geld kosten zonder aanvragen
- Welke zoekwoorden klanten opleveren
- Of je campagne beperkt wordt door budget
- Of je kosten per aanvraag binnen je marge passen
- Of je advertenties nog aansluiten op je aanbod
Mijn advies voor MKB
Start met een budget dat groot genoeg is om iets te leren, maar klein genoeg om fouten betaalbaar te houden. Voor veel MKB-bedrijven is EUR 750 tot EUR 1.500 advertentiebudget per maand een gezonde eerste test. Zit je in een dure B2B-markt, dan heb je vaak meer nodig.
Zie de eerste maand niet als winstmachine, maar als meetperiode. Je ontdekt welke zoekwoorden echte intentie hebben, welke pagina's converteren en waar budget weglekt. Vanaf maand twee en drie wordt optimalisatie pas echt interessant.
Wil je weten welk budget past bij jouw situatie?
Wil je weten welk budget past bij jouw branche, regio en marge? Plan een kennismaking, dan reken ik met je mee voordat je geld aan Google uitgeeft. Ik kijk naar je doel, je marge en je huidige tracking, en geef een eerlijk antwoord of Google Ads op dit moment de juiste investering is — of dat er eerst iets anders moet gebeuren.
Lees ook hoe ik Google Ads budget plan vanuit omzetdoelen en waarom conversiewaarde belangrijker is dan conversieaantal.
