Iedereen begint logisch bij Google Ads. Daar zit het meeste zoekvolume en de meeste conversie-data. Maar daardoor is Google ook duurder en competitiever geworden. Microsoft Ads wordt vaak vergeten, terwijl het voor sommige MKB-bedrijven verrassend goed kan werken.
Geen hype, gewoon een eerlijke beoordeling: voor wie is dit interessant en wanneer juist niet.
Wat is Microsoft Ads?
Microsoft Ads (voorheen Bing Ads) toont advertenties op Bing en in het Microsoft-netwerk. Denk aan Bing zelf, de Edge-browser, Windows-search, MSN, Outlook.com en een set partners.
In Nederland is het zoekvolume kleiner dan op Google. Geen 90/10 verhouding, maar grofweg 95/5 in het voordeel van Google. Lijkt weinig, maar 5% van een groot getal is alsnog veel zoekers. En die groep is gemiddeld zakelijker en ouder dan de Google-doelgroep.
Belangrijk om te onthouden: lager volume, maar vaak ook lagere concurrentie. Dat heeft direct effect op je klikprijs.
Wanneer is Microsoft Ads interessant?
Microsoft Ads is vooral de moeite waard in deze situaties:
- Je draait al Google Ads en zoekt extra schaal zonder de Google-CPC's verder op te jagen.
- Je CPC's in Google zijn hoog door veel concurrentie.
- Je doelgroep is zakelijk of wat ouder.
- Je verkoopt B2B-diensten, zakelijke software, advies, installatie, finance, juridische dienstverlening of technische diensten.
- Je doelgroep zoekt veel op desktop in plaats van mobiel.
- Je wilt minder afhankelijk zijn van één kanaal.
- Je hebt campagnes in Google Ads die je relatief eenvoudig kunt importeren.
De gemene deler: er zijn voldoende zakelijke zoekers in jouw markt om de moeite te rechtvaardigen, en Google is al druk genoeg dat extra bereik via een ander kanaal logisch is.
Wanneer zou ik het juist niet als eerste kanaal kiezen?
Microsoft Ads is geen magische sluiproute naar goedkope klanten. Het werkt vooral goed als je Google Ads-basis al staat. Skip het voorlopig als:
- Je marketingbudget nog heel klein is. Versnipper het niet over twee kanalen.
- Je Google Ads nog rommelig staat. Eerst daar de structuur op orde.
- Je conversietracking niet klopt. Zonder meting is geen kanaal te beoordelen.
- Je snel veel volume nodig hebt. Daar is Google sneller en groter in.
- Je vooral jonge consumenten of impulsaankopen zoekt. Daar is Microsoft Ads zwakker.
Dat zijn geen permanente nee's. Als je Google Ads volwassener is en je tracking staat, kun je Microsoft Ads alsnog testen.
Google Ads versus Microsoft Ads in één blik
Geen ingewikkelde tabel, gewoon de praktische verschillen:
Google Ads
- Veel meer zoekvolume.
- Meer concurrentie.
- Sneller bruikbare data dankzij volume.
- Vaak hogere CPC.
- Het beste startpunt voor 90% van de MKB-bedrijven.
Microsoft Ads
- Minder volume.
- Soms duidelijk lagere CPC.
- Relatief sterke desktop- en B2B-hoek.
- Goede aanvulling, zelden een vervanger.
- Interessant voor extra rendement zodra Google staat.
Het verschil zit niet in de techniek. Het zit in de doelgroep en de prijs.
Hoe ik het in de praktijk zou aanpakken
Microsoft Ads erbij doen is geen knip-en-plak-werk. Stappen die ik bij klanten gebruik:
- Eerst Google Ads-campagnes analyseren. Welke campagnes presteren echt, welke zoekwoorden converteren, en waar liggen de hoge CPC's?
- Alleen bewezen campagnes overzetten. Een verliesgevende Google-campagne wordt niet vanzelf winstgevend in Microsoft.
- Niet alles 1-op-1 kopiëren zonder controle. Zoekvolumes en concurrentie verschillen — sommige zoekwoorden hebben in Microsoft simpelweg geen volume.
- Conversietracking goed koppelen. Microsoft heeft zijn eigen UET-tag. Net zo zorgvuldig instellen als de Google-tag.
- Klein starten, bijvoorbeeld 10-20% van je Google Ads-budget. Genoeg om te leren, niet genoeg om je hoofdbudget te raken.
- Na 2-4 weken evalueren op zoektermen, CPA en leadkwaliteit. Niet op CTR of CPC alleen.
Pas zodra Microsoft Ads bewijst dat het werkt voor jouw doelgroep, kun je het budget langzaam opschroeven.
De grootste fout
Veel ondernemers (en ook bureaus) importeren hun Google Ads-account naar Microsoft Ads en kijken er daarna niet meer naar om.
Dat is een dure fout. Importeren is handig om te starten, maar geen strategie. Zoekgedrag, volume en concurrentie verschillen tussen de platforms. Een keyword dat in Google goed presteert, kan in Microsoft te weinig volume hebben. Een advertentie die op Google werkt, kan op Bing tegen andere concurrenten staan.
Behandel Microsoft Ads als een eigen kanaal, niet als een kopieermap van Google. Eigen zoektermrapport, eigen biedstrategie, eigen budget, eigen leeropdracht.
Een herkenbaar voorbeeld
Een B2B-dienstverlener die ik begeleid betaalt in Google Ads gemiddeld 8 euro per klik op concurrerende zoekwoorden. In Microsoft Ads is het volume duidelijk lager, maar de klikken kosten op vergelijkbare termen tussen 4 en 6 euro.
Met dezelfde leadkwaliteit levert dat extra aanvragen op zonder dat het Google-budget verder omhoog hoeft. Het maakt de campagne als geheel rendabeler omdat je niet de hoogste CPC's blijft betalen voor de laatste paar leads.
Belangrijk: dat is niet elk account. In sommige branches is Microsoft duurder of werkt het slecht. Vandaar het belang van eerst meten, dan opschalen.
Conclusie
Microsoft Ads is interessant als tweede kanaal naast Google Ads, vooral voor B2B-bedrijven, zakelijke dienstverleners en doelgroepen die veel op desktop zoeken. Niet als hoofdkanaal, niet als magische oplossing, maar als nuchtere uitbreiding zodra Google staat.
Begin klein, meet goed en stuur op leadkwaliteit in plaats van op goedkope klikken. Anders heb je twee kanalen die budget verspillen in plaats van één die rendeert.
Wil je weten of het voor jouw bedrijf logisch is?
Wil je weten of Microsoft Ads voor jouw bedrijf zinvol is? Dan kijk ik eerst naar je Google Ads-data, doelgroep en conversietracking. Pas daarna bepaal ik of uitbreiden naar Microsoft Ads zinvol is.
Lees ook hoe je offline conversies importeert in Google Ads en hoe ik Google Search Ads inricht voor MKB-bedrijven.
