AI Overviews filteren informatie-zoekers eruit voordat ze op je advertentie klikken. Dat klinkt als minder verkeer, maar het verkeer dat overblijft is waardevoller. Wie door een AI-antwoord heen scrollt naar jouw advertentie, heeft echte koopintentie.
Wat AI Overviews veranderen aan de zoekresultatenpagina
Google toont steeds vaker een AI-gegenereerd antwoord bovenaan de zoekresultaten. Bij informatieve zoekopdrachten als "wat is remarketing" of "hoe werkt Google Ads" krijgt de zoeker direct een samenvatting zonder ergens op te klikken.
Voor adverteerders verandert dit de dynamiek. Je advertentie staat niet meer bovenaan de pagina, maar onder het AI-antwoord. De eerste reactie van veel adverteerders: paniek. Minder zichtbaarheid, minder klikken, lagere CTR.
Maar kijk eens naar wat er werkelijk gebeurt.
Waarom dit goed nieuws is voor je campagnes
De informatie-zoekers zijn weg
Iemand die zoekt naar "wat kost een nieuwe cv-ketel" wil een prijsindicatie. AI Overviews geven dat antwoord direct. Die persoon had sowieso niet op je advertentie geklikt om een offerte aan te vragen. Die klik was je geld niet waard.
Wat overblijft zijn mensen die het AI-antwoord hebben gelezen en alsnog doorklikken. Die hebben een concreter probleem: ze willen een installateur, ze willen een offerte, ze willen nu iets regelen. Dat zijn de klikken die converteren.
Je conversieratio stijgt
In mijn ervaring zie ik bij accounts waar AI Overviews actief zijn dat de CTR daalt met 10-20%, maar de conversieratio stijgt met een vergelijkbaar percentage. Het netto resultaat: je betaalt voor minder klikken die meer opleveren. Je kosten per conversie blijven gelijk of dalen.
Minder concurrentie op koopintentie
Adverteerders die in paniek raken en hun budgetten verlagen, creëren ruimte voor jou. Minder concurrentie op de zoektermen die ertoe doen betekent lagere CPC's voor wie wel blijft adverteren.
Hoe je je campagnes aanpast
Focus op commerciële zoektermen
AI Overviews verschijnen het vaakst bij informatieve zoekopdrachten. Bij commerciële zoektermen als "cv-ketel installateur Alkmaar" of "boekhouder MKB tarieven" zijn ze minder dominant. Verschuif je budget naar zoektermen met directe koopintentie.
Versterk je advertentieteksten
Als iemand door een AI-antwoord heen scrollt naar jouw advertentie, moet die advertentie het verschil maken. Geen generieke tekst, maar specifiek: prijsindicatie, locatie, directe beschikbaarheid. De zoeker heeft al het informatieve deel gehad, jij moet de actie triggeren.
Monitor je data anders
Stop met alleen naar CTR kijken. CTR daalt door AI Overviews, dat is een feit. Maar als je conversieratio stijgt en je kosten per conversie dalen, is dat een verbetering. Kijk naar kosten per conversie en ROAS als primaire metrics.
Zorg dat je geciteerd wordt
AI Overviews citeren bronnen. Als jouw website wordt geciteerd in het AI-antwoord, krijg je zichtbaarheid zonder te betalen. Dat vereist sterke content met citeerbare statements, goede structured data en een site die Google vertrouwt.
Lees ook hoe voice search en AI het zoekgedrag veranderen en wanneer je Google Ads AI moet overrulen.
Wat dit betekent voor MKB
Voor MKB-bedrijven met budgetten tussen €500 en €5.000 per maand is dit een voordeel. Je concurreert niet langer met Wikipedia en grote kennisbanken om informatieve klikken. Je concurreert met directe concurrenten om kopers.
De bedrijven die hier het meest van profiteren zijn lokale dienstverleners en webshops met specifieke producten. Precies de doelgroep die ik bedien. De zoeker die door het AI-antwoord over "beste loodgieter in Alkmaar" heen scrollt en op jouw advertentie klikt, die belt je dezelfde dag.
AI Overviews zijn geen bedreiging. Ze zijn een filter. Ze scheiden kijkers van kopers. En als adverteerder wil je kopers.
De volgende stap
Kijk deze week naar je zoektermrapporten. Welke zoektermen genereren klikken maar geen conversies? Dat zijn waarschijnlijk de informatieve termen die AI Overviews nu afvangt. Verschuif je budget naar de termen die wél converteren.
Wil je weten hoe AI Overviews jouw specifieke campagnes raken? Plan een kennismaking en ik analyseer het voor je.
