Tijdens seizoenspieken stijgen je Google Ads kosten per klik fors — in mijn ervaring met 50 tot 200%, afhankelijk van de branche. De meeste MKB-ondernemers reageren hierop in plaats van te anticiperen, waardoor ze weken aan omzet mislopen. Met de juiste voorbereiding voorkom je dat.
Waarom seizoensgericht budgetteren cruciaal is voor je Google Ads resultaten
Seizoenspieken zijn periodes waarin de vraag naar jouw product of dienst significant toeneemt, wat resulteert in hogere klik- en conversieprijzen in Google Ads. In mijn ervaring stijgen de kosten per klik met 50 tot 200%, afhankelijk van je sector.
Een veelvoorkomende situatie: jij hebt een webshop in tuingereedschap. Normaal gesproken betaal je €1,20 per klik voor "grasmaaier kopen", maar in maart-april schiet dit omhoog naar €2,80. Zonder aanpassingen krijg je dus minder dan de helft van je normale verkeer, terwijl dit juist dé periode is om te scoren.
Het probleem is dat de meeste ondernemers reageren in plaats van anticiperen. Ze verhogen hun budget pas als ze merken dat hun advertenties al dagen niet meer getoond worden. Op dat moment heb je al weken gemiste omzet.
Voor MKB-bedrijven met beperkte budgetten is timing alles bij seizoenspieken. Grote bedrijven kunnen hun budget verviervoudigen, jij waarschijnlijk niet. Daarom moet je slimmer verdelen in plaats van alleen meer uitgeven.
Praktisch stappenplan: budget slim verdelen tijdens piekperiodes
Stap 1: Analyseer je seizoenspatronen
Open Google Trends en voer je belangrijkste zoekwoorden in. Stel in op de afgelopen 2 jaar en bekijk wanneer de pieken precis vallen. Noteer niet alleen de maand, maar ook de specifieke weken.
Ga vervolgens naar je Google Ads account en bekijk je gegevens van vorig jaar. Filter op jouw piekperiode en kijk naar:
- Gemiddelde klik-kosten per week
- Impressie-aandeel (hoe vaak je advertenties getoond werden)
- Conversiepercentages
Stap 2: Bereken je werkelijke budgetbehoefte
De vuistregel voor seizoenspieken: bereken 150-300% van je normale maandbudget voor de piekperiode, afhankelijk van je sector.
Stel je voor: normaal gesproken geef je €400 per maand uit met gemiddeld €1 per klik. Tijdens de piek stijgen je kosten naar €2,20 per klik. Voor hetzelfde aantal kliks heb je dus €880 nodig in plaats van €400.
Maar hier wordt het interessant: de conversiepercentages zijn tijdens pieken vaak hoger omdat mensen bewuster zoeken. Dus die duurdere kliks leveren relatief meer op.
Stap 3: Herverdeel over campagnes volgens prioriteit
Niet alle campagnes verdienen meer budget tijdens een piek. Prioriteer als volgt:
Eerste prioriteit: Merkcampagnes en exacte zoekwoorden met bewezen conversies
- Verhoog het budget met minimaal 200%
- Deze converteren het beste en zijn relatief goedkoop
Tweede prioriteit: Google Search Ads campagnes met phrase match zoekwoorden
- Verhoog met 150-180%
- Goede balans tussen volume en relevantie
Derde prioriteit: Nieuwe zoekwoorden die specifiek bij het seizoen horen
- Start met 20% van je totale budget
- Test voorzichtig uit met exact en phrase match
Lagere prioriteit tijdens pieken: Performance Max campagnes
- Handhaaf hetzelfde budget of verhoog slechts licht (+20-30%)
- Deze kunnen budget wegsluizen naar irrelevante placements
Stap 4: Pas je biedstrategie aan voor de periode
Als je Target CPA of Target ROAS gebruikt, houd die biedstrategie aan maar gebruik Google's Seasonality Adjustments om het algoritme te informeren over de verwachte piek. Zo kan Smart Bidding anticiperen op hogere conversiepercentages en stijgende CPC's.
Heb je nog niet genoeg conversiedata voor Smart Bidding? Dan is handmatige CPC of Maximize Clicks een goede optie voor de eerste piekweek. Schakel over naar Target CPA zodra je 15-20 conversies hebt.
Stap 5: Monitor dagelijks in plaats van wekelijks
Tijdens seizoenspieken verander je de regels van het spel elke dag. Wat gisteren €1,50 per klik kostte, kan vandaag €3,20 zijn. Check daarom dagelijks:
- Budget uitputting (staat je campagne op "beperkt door budget"?)
- Gemiddelde positie en impressie-aandeel
- Kosten per conversie vergeleken met je targets
Stel bij waar nodig. Het is beter om 3 weken intensief te monitoren dan 3 maanden verlies te lijden.
Wil je een breder beeld? Lees ook mijn artikel over budgetplanning voor MKB in 2026 en hoe je conversiewaarde optimaliseert.
Wat dit betekent voor jouw campagnestrategie
Het grootste verschil tussen succesvolle en falende Google Ads accounts tijdens seizoenspieken zit in de voorbereiding. Ondernemers die in januari nadenken over hun paasaanbod, presteren systematisch beter dan wie in maart begint met plannen.
Dit betekent concreet dat je minimaal 4-6 weken voor je verwachte piek moet beginnen met:
- Budget reserveren: Zet maandelijks geld opzij vanaf het moment dat je piek voorbij is
- Zoekwoorden uitbreiden: Voeg seizoen-specifieke termen toe en laat ze wennen in je account
- Advertentieteksten voorbereiden: Schrijf seizoensspecifieke RSA's die je kunt activeren zodra de piek begint
- Negatieve zoekwoorden bijwerken: Voeg termen toe die tijdens pieken meer volume krijgen maar niet relevant zijn
Een praktisch voorbeeld: stel je runt een airco-installatiebedrijf. In oktober begin je al met het toevoegen van zoekwoorden rond "airco installeren voorjaar" en "airco onderhoud". In maart verhoog je dan je budget en activeer je seizoensspecifieke advertenties. Tegen de tijd dat de eerste hittegolf komt in mei, draait je account al optimaal.
Vergeet ook niet je locatietargeting aan te passen. Tijdens seizoenspieken kun je je geografische targeting smaller maken om budgetverspilling tegen te gaan. Focus op postcodes waar je historisch de beste conversies hebt behaald.
Tot slot: documenteer alles wat je doet. Noteer welke budgetverhogingen, biedaanpassingen en zoekwoordtoevoegingen werkten. Volgend jaar start je dan met bewezen tactiken in plaats van weer vanaf nul te beginnen.
Zit je vast in een seizoenspiek zonder voorbereiding?
Seizoenspieken kunnen je omzet verdubbelen of je budget verspillen – het verschil zit in de voorbereiding en uitvoering. Als ondernemer heb je waarschijnlijk wel 100 andere dingen aan je hoofd, maar je Google Ads laten stuurloos ronddobberen tijdens piekperiodes kost je direct geld.
Wil je dat ik meekijk naar jouw situatie en concrete stappen uitwerk voor jouw sector en budget? Plan dan een vrijblijvend gesprek in. We bespreken je huidige campagnes, identificeren je seizoenspatronen en maken een uitvoerbaar plan voor de komende piekperiodes.
